قد يستغرق بناء عمل مستقل سنوات وينطوي على الوقت اللازم لإطلاق منتجات وخدمات يمكنها اكتساب حصة مناسبة في السوق، بهدف السيطرة والنمو.
هذا هو ما حدث مع “توبي لوتكي”، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة التجارة الإلكترونية “شوبيفاي“. في مقابلة مع “فوربس” عام 2018، أشار لوتكي إلى أن “شوبيفاي” نمت ببطء خلال السنوات الست الأولى.
استفاد لوتكي من الانهيار الذي شهدته بعض من كبرى شركات التكنولوجيا في كندا، مثل “بلاك بيري”، للبحث عن موظفين مهرة. والآن، تعد “شوبيفاي” واحدة من أكبر الشركات في كندا، حيث تقترب قيمتها السوقية من عمالقة وول ستريت.
كيف تحقق ذلك؟
– وُلد “توبي” في ألمانيا في أوائل الثمانينيات، وحصل على أول حاسوب شخصي له عندما كان في السادسة من عمره. من خلال هذا الحاسوب، بدأ رحلته في الألعاب الإلكترونية وتعلم البرمجة، مما وضع الأساس لمستقبله في قطاع التكنولوجيا.
في سن السادسة عشرة، أصبح مؤسس “شوبيفاي” مهووسًا بالبرمجة. وبدلاً من التحضير للجامعة، ترك المدرسة الثانوية وانضم كمتدرب إلى شركة “سيمنز” الألمانية، مما مكنه من تطوير مهاراته التكنولوجية.
في عام 2002، انتقل إلى أوتاوا، كندا، وواجه صعوبة في العثور على معدات جيدة للتزلج على الجليد. لذلك قرر إنشاء متجر إلكتروني خاص به يسمى “سناوديفل” عندما كان في الرابعة والعشرين من عمره.
بعد ذلك، بدأ العمل على مشروع ويب مفتوح المصدر يسمى “روبي أون ريلز” (Ruby on Rails). بالتعاون مع الفريق الأساسي للمشروع، أطلق برنامجًا جديدًا يسمى “تايبو” (Typo) واكتسب شهرة بين المستخدمين.
جمع “توبي” كل الأموال التي ربحها من بيع ألواح التزلج، مع بعض الاستثمارات الصغيرة من أفراد عائلته، ليصل المجموع إلى 200 ألف دولار. بهذا رأس المال، أطلق رسميًا منصة التجارة الإلكترونية “شوبيفاي” وهو في السادسة والعشرين من عمره.
– أُطلقت منصة Shopify في عام 2006 بعد حوالي 18 شهرًا من تطوير النسخة الأولى من مرآب السيارة. تم اختيار الاسم الحالي باستخدام موقع لتوليد الأسماء عبر الإنترنت.
– ابتكر “توبي” نموذج عمل خاص بالمنصة حيث بدلاً من فرض رسوم ثابتة على البائعين كما كان شائعًا في ذلك الوقت، قام بتحصيل نسبة 3% من إيرادات كل متجر.
– بعد عام من الإطلاق، حول نموذج العمل إلى سياسة تسعير ثابتة تتضمن فرض رسوم على كل عملية تجارية يجريها المتجر.
– كان “توبي” كبير مسؤولي التكنولوجيا فيما شغل شريكه “سكوت ليك” منصب الرئيس التنفيذي. بعد الحصول على تمويل كبير في 2007، ترك “سكوت” المنصب وأصبح “توبي” الرئيس التنفيذي.
– في السنة الأولى لرئاسته للشركة، زاد حجم الفريق إلى 10 أشخاص وحققت الشركة إيرادات بلغت مليون دولار، كما تمكن من تحقيق تدفق نقدي إيجابي.
– استفاد من التأثير القوي لمصممي الويب في مجتمعاتهم وقدم لهم عرضًا بمشاركة الأرباح المستقبلية إذا استخدموا Shopify كمنصة التجارة الإلكترونية المفضلة لديهم.
– في عام 2010، حصلت Shopify على تمويل بقيمة 7 ملايين دولار، وكان عدد موظفيها حوالي 20 شخصًا. خلال عام واحد، تضاعف عدد الموظفين إلى 100 وتمكنت الشركة من تحقيق إيرادات بلغت 750 مليون دولار عبر 40 ألف متجر.
– يؤمن الرئيس التنفيذي للشركة بأن التجارة الإلكترونية ستشهد نموًا هائلًا خلال السنوات القادمة. بعد أن بدأ عمله في مرآب السيارة، أصبح يمتلك الآن مقرًا متطورًا في شارع “إلجين” في أوتاوا، بالإضافة إلى أغلب الطوابق في مبنى بشارع “لوريير”.
– تبلغ القيمة السوقية لـ Shopify حاليًا 105 مليارات دولار، مما يجعلها ثاني أكبر شركة في كندا بعد “رويال بنك أوف كندا”. تقدّر ثروة “توبي”، البالغ من العمر 44 عامًا، بـ 7.3 مليارات دولار.
إقرأ أيضا:
45 موقعًا لكسب المال على الإنترنت
